La B.I.T, Borsa Internazionale del turismo è un evento che ha assunto proporzioni decisamente elevate. Si tratta di una manifestazione che è diventata un appuntamento immancabile per moltissimi operatori turistici, quasi un must per chi opera nel settore; tuttavia in un mercato che propone un numero sproporzionato di fiere ed eventi di questo tipo è necessario fare alcune riflessioni sulla scelta della fiera a cui partecipare. Se è indubbio che la forte personalità e la dimensione Istituzionale di Enti nazionali per il turismo, Assessorati regionali e uffici di promozione turistica vari impongono la presenza tra gli stand della BIT, non è così automatico che i piccoli operatori locali siano in grado di trarre beneficio da questo tipo di manifestazione.
Per cominciare difficilmente i micro operatori dispongono dei budget necessari per ottenere la giusta visibilità e fare bella figura, in secondo luogo, ammesso che ci sia il budget, essi devono fare i conti con colossi e multinazionali che acquistano stand di dimensioni talvolta smisurate (che peraltro da soli non garantiscono certo un buon risultato). Un ulteriore elemento non indifferente è il prodotto turistico che si reclamizza, siamo certi che la nostra offerta corrisponda alle esigenze dei buyers ovvero coloro che sono interessati ad acquistare un prodotto turistico?
Alla luce di queste brevi considerazioni è opportuna una riflessione di diverso tipo. In Italia e nel mondo esistono tantissime manifestazioni di carattere e tema più disparati che possono dare un beneficio forse maggiore per i “micro” sellers. Come fare allora ad orientarsi scegliendo la fiera più adatta alle mie esigenze?
In primo luogo è bene informarsi cercando un elenco delle manifestazioni (questi elenchi sono reperibili con facilità sul web), una volta selezionate le fiere di potenziale interesse in funzione del nostro budget, del nostro prodotto e dei nostri mercati di riferimento è necessario approfondire le informazioni. Questo passaggio è opportuno farlo con un sopralluogo che ci faccia rendere conto di che manifestazione si tratta. Una volta supervisionato il posto sarà infatti più semplice scegliere dimensione e posizione dello stand e preparare al meglio il materiale promozionale.
Oggi esistono fiere generaliste e fiere tematizzate (es. turismo religioso, scolastico ecc..), proprio le fiere che trattano un tema specifico possono risultare più opportune in quanto, se è vero che sono frequentate da un minor numero di persone, si tratta di visitatori qualificati che hanno un reale interesse verso quel tema di vacanza.
In conclusione, la BIT rimane certamente una delle fiere più prestigiose al mondo ma occorre essere preparati, non può essere affrontata allo sbaraglio. Occorre una certa esperienza che solo negli anni può essere acquisita.
